纯粮酒新品类：肆拾玖坊的AB面

近些年的纯粮酱酒热，催生出很多乘势而起的酒新玖坊自主品牌，肆拾玖坊是品类其中一家。公布信息表明，肆拾这一家2015年面世的纯粮酱酒公司，2021年底营业收入已提升20亿，酒新玖坊增长率超出100%，品类变成纯粮酒圈“卓越”公司。肆拾

但是纯粮，逆势而上的酒新玖坊肆拾玖坊，在圈内外口碑也两极化，品类有些人看中其“互联网技术 纯粮酒”商业运营模式，肆拾称之为白酒业新品类；也有人觉得这类披上互联网技术外套的纯粮“渠道营销”，本身就是酒新玖坊“拉人头传销组织”。

企业调研室细心汇总了肆拾玖坊自成立以来的品类诸多信息，除掉喧闹的唾液与华美的外包装，逐渐复原其诞生至今从空手套白狼，到回收酒厂，再从外部融资、投资办厂的发展历程，对于企业操盘者的诸多运营方式，留到销售市场评述。

01、空手套白狼，代工生产

“我们都是出原料和技术人才，监管生产制造，随后每一个轮数回收利用。实际上是为解决现在我并没有那么大酒厂。我这是空手套白狼，不追求全部，只求常用。”——张传宗

肆拾玖坊的面世，来源于创办人张传宗2014年的一次茅台镇之旅。这一趟计外的差旅费，让这位联想公司的IT营销推广管理层，看到了酱酒市场极大创业商机。

在市场中调查一番后，张传宗发觉：传统白酒业利益链条冗杂，分销商逐层刮分大多数的盈利空间，更为重要，目前市面上流通大部分纯粮酒并没有相对性统一的标准。盈利丰富，零售商剥削强大，欠缺统一标准……这种发觉让这位山东汉子信心下海创业。

2015年，张传宗在朋友圈发了一条消息：“他人一叶障目，大家退而结网，与其说吹其他人牛，比不上讲自己的故事。”迅速，四十多位商业界好朋友闻声而成，每个人项目投资10万余元，肆拾玖坊从而问世。

创立肆拾玖坊以前，张传宗做了半生IT，改行自主创业就是典型的非专业跨界营销制酒，一切从零开始。也正因如此，外部一直怀疑肆拾玖坊制成品酒来源，猜疑其真正生产能力。也就是说，很多人认为，肆拾玖坊实际是代工生产。

有组织调研称，“2015年至2018年，S拾玖坊的原酒供货所有来源于在其茅台镇的合作方——P程酒厂。P程酒厂主要是以生产制造碎沙和翻沙原酒为主导，其最大产能不上500吨。据相关领域新闻媒体：P程酒厂老总T驰2015年与S拾玖坊逐渐协作，接着，T驰协同茅台镇十几家不一样体量的小酒厂给S拾玖坊给予原酒。”

公布信息表明，腾飞酒厂老总汤驰进行创立茅台镇制酒产业联盟，这一致力于融合茅台镇制酒的资源分享机构有着14家用户公司，总体年产能约8000吨。张传宗干预酱酒领域前期，汤驰该是其最关键合作伙伴。

有领域据媒体报道，“2020年初，腾飞酒厂宣布进行与粉丝经济企业肆拾玖坊的合作经营改革，做为2个单独运转的企业，改革后腾飞酒厂将和肆拾玖坊交叉持股，腾飞酒厂老总汤驰承担产业链上游的产品制造等事项，肆拾玖坊创办人张传宗则承担肆拾玖坊的日常运营。”

实际上，在有关汤驰的新闻媒体中，不止一次谈及他参加卵化了肆拾玖坊这个牌子。

针对以上生产能力怀疑，张传宗在接受采访时，实际上进行了间接性认可。

“最先，在过去两年里边，大家往茅台镇项目投资、总计早已投进来把钱超出10亿人民币……大部分挣的钱都投过来了，大约十几个亿，投资了茅泉、腾飞、国联等4个厂。

大家还可通过租用窖池，再加上同盟制酒，便是类似来料制造加工，给他出原料、出技术人才这些，那样团结一致了10家酒厂给大家制酒，现今生产能力类似在1万吨级。

我们都是出原料和技术人才，监管生产制造，随后每一个轮数回收利用。实际上是为解决现在我并没有那么大酒厂。我这是空手套白狼，不追求全部，只求常用。”

企业调研室留意到，多方面信息表明，张传宗所讲的回收4个酒厂，在其中，腾飞酒厂现阶段依然在汤池温泉户下，茅泉酒厂是汤池温泉在2017年收购的，据媒体报道2021年5月才出售给肆拾玖坊。工商登记信息表明，贵州省茅泉酒厂（集团公司）有限责任公司于2021年6月30日审批创立，那时候，公司法人已经是张传宗。对于其余工厂，大多是存储产业基地，且尚在建设中。

实际上，从酱酒爆红至今，不仅一家酱酒公司进行代工生产，仅仅肆拾玖坊在推广中称，在茅台镇有着万多吨酱酒生产能力的酒厂，有着数万多吨酱酒贮备的酒库，才造成销售市场明显怀疑。

02、社群运营拉人头，因涉嫌“打传销组织的擦边”

“大家经常请顾客到茅台镇来，一来来上百人。我们还有酒令、喊口号。一看这个品牌形象，挺像传销组织的。还统一服装。”——张传宗

无论酱酒是从哪来的，售出才是重点。此刻，进行了半生IT售卖的张传宗，逐渐发挥出营销推广专长。他一反传统白酒厂家一边做广告，一边建方式游戏的玩法，反而是依靠互联网社交优点，搞起来“渠道营销”。

有些人说，这不过是将想到曾经的分销商游戏玩法，立即迁移到白酒业。实际上，肆拾玖坊开创至今的核心团队，主要来源于联想公司。但是，因为张传宗将简单公司总部—子公司—顾客的关联，塑造成总舵—盟会—堂口—社群营销，并且辅以喊口号酒令搞聚会活动的方式，给人一种浓烈的纯粮酒版 “拉人头传销组织”印像。

具体步骤中，肆拾玖坊使用的是“1万块保证金、1万余元买货，众筹项目给廉价，二级众筹项目抬价卖”的方式，在专业人士来看，这便是“直接将货压给众筹项目公司股东”。

对于此事，张传宗是这么说的：

“我们都是双层方式。我明白为什么有些人会给我扣帽子？人家怎么没给茅台酒扣帽子呢？为何非常容易给大家扣帽子呢？一是因为大家从前的众筹项目、众创空间，大家几人开实体店、成立公司，咱就人比较多嘛，随后当然朋友多，这也是众创空间开实体店。第二个客户体验，大家经常请顾客到茅台镇来，一来来上百人。我们还有酒令、喊口号。一看这个品牌形象，挺像传销组织的。还统一服装。”

“应对新生事物，事实胜于雄辩，我们都是双层方式。为何误解？新时期许多新品类全是误解的。阿里巴巴刚刚起步时，又被当骗子公司。新时期要根据客户体验，根据客户体验的企业，非常容易感觉人比较多。联接客户，网上是社群营销，线下推广是社交媒体、是主题活动。‘握十次手比不上喝一顿酒’。”

针对肆拾玖坊的社群运营，外部争议许多。一位反传销多年来的人士称，从肆拾玖坊的众筹融资模式看来，达到“入会费”和“拉人头”两个标准，临时没发现第三个标准“团队计酬”，即 根据直接或者间接性持续发展的工作人员总数或销售额给发布计薪或是购物返利。“无论喊着哪些幌子，衣着哪种背心，同时具有这三个特点就涉嫌传销。”

有据媒体报道，一位肆拾玖坊盟会公司股东称，服务平台依据进货多与少设置分红比例，换句话说进货越大分红比例越高，上级领导能分下属的进货抽成。假如确实，那样，肆拾玖坊的营销方式就具有了传销组织的所有三个特点。

03、千斤顶坛被指责一女三嫁，品质总数盈利遭争议？

“也有人说卖千斤顶坛，一个坛‘一女三嫁’，这不是往后面要发生意外吗？我们自己的身家用得上干这个东西？我们可以把赚的钱，都傻傻不拉几的投到这儿来了。”——张传宗

但是，企业调研室细心汇总了相关信息之后发现，肆拾玖坊最大的一个安全隐患并不是涉嫌传销的营销方式，反而是其明星产品之一的坛装酒“千斤顶坛”,这个产品成为了肆拾玖坊的爆款产品，名字叫“孤独求败”。

在有关千斤顶坛的十问十答中，肆拾玖坊那样表述：说白了，千斤顶坛便是盛放了1000斤佳酿的坛。依照十问十答里的解释，茅台酒的千斤顶坛150万/坛起，国台酒的千斤顶坛都是50万/坛起，与同行业比肆拾玖坊千斤顶坛性价比比较高。由于肆拾玖坊的千斤顶坛一开始是10万/坛起，后来是16.8万/坛起。

外界对肆拾玖坊千斤顶坛的不解主要在3点：一是储存的酒类品质；二是千斤顶坛的具体销售量；三是千斤顶坛的盈利兑付。

有组织调研后称，“ S拾玖坊声称的国联产业基地、五马产业基地迄今为止未完工交付使用。而S拾玖坊用以储存‘千斤顶坛’的封坛酒产业基地仅有P程酒厂一处。那样，S拾玖坊已售卖的13800坛‘千斤顶坛’中，其它的8000多坛去哪儿了呢？显而易见，一种情况是S拾玖坊实施了在同一地址，反复封坛、一坛多卖方法；第二，S拾玖坊存有谎报‘千斤顶坛’销量数据的举动。”

13800坛这个数字，是这家机构依据肆拾玖坊千斤顶坛这些年的销售额与每坛市场销售平均价计算出来的。对于此事，张传宗说法是：“也有人说卖千斤顶坛，一个坛‘一女三嫁’，这不是往后面要发生意外吗？我们自己的身家用得上干这个东西？我们可以把赚的钱，都傻傻不拉几的投到这儿来了。”

客观性的说，这一辩驳不是很有感染力，赌咒发誓根本无法说明问题本质。

据以上组织调研，肆拾玖坊封坛典礼搞得很繁华，但我们在封坛前没有被分配对自身封坛的酒质开展品评。“据一位广州地区的S拾玖坊公司股东级合作伙伴详细介绍。他与他几个合作伙伴2017年封号了好几个‘千斤顶坛’。2020年，她们心满意足赶到S拾玖坊P程酒厂封坛产业基地，提前准备打开‘千斤顶坛’罐装一部分送回广东省自购。结论开坛后酒质被她们一同的爱酒的朋友们打开一品味，才知道早已存储了3年所说高品质酱酒，居然与茅台镇一些小酒厂的低质量酒质一般无二，令他们大幅吃惊”。

除此之外，据这家机构调研，2016至2018年，S拾玖坊口头约定给顾客的每坛“千斤顶坛”的年化收益20%，6年之后一并兑现。但据曾参加了封坛的相关知情人士透露，年化收益20%是口头约定，并没有签进合同文本。据了解，近些年有一部分内部结构封坛者人滋事。S拾玖坊担忧引起封坛酒排挤潮，因而选用不置可否，某些处理逐一解决。为了降低封坛酒盈利兑现风险，大概从2020年起，S拾玖坊不会再向客户承诺20%的年收益率。

有分析人士称，假如以上情况属实，那样，千斤顶坛可谓是肆拾玖坊发展中重大隐患。千斤顶坛商品，额度大，时间长，目前已经变成肆拾玖坊的吸钱神器，已占企业总营业额的30%。这笔钱，本质上能够被企业最少应用6年，一旦出现排挤，那对企业现金流危害将是非常大的；对于20%的年收益率服务承诺，假如确实，那更是一颗炸弹。

04、50亿趁势办厂，公司估值200亿是个什么牛皮革？

“对于我们来说50个亿公司估值太少。对于我们来说我们自身应该有的价值，在这时候，实际上最少该是200亿。”——张传宗

2022年4月，据媒体报道，肆拾玖坊万吨级制酒产业基地兰家湾项目奠基仪式，在茅台镇椿树村兰家湾顺利开展。

公布信息表明，肆拾玖坊兰家湾新项目，预估投资总额50亿人民币。一期工程方案年末建成投产，完成5000吨大曲坤沙酱酒生产能力；二期工程完工以后，项目总生产能力约为约1.2万吨级。

对于此事，有业内人士剖析，“肆拾玖坊最近几年通过飞速发展后，早已克服了早期启动阶段问题，若想再次持续增长就必须要处理质量问题。”需要解决质量问题，借助借母鸡下蛋显而易见是行不通的。

兰家湾新项目50亿项目投资，借助肆拾玖坊本身现阶段积累毫无疑问不足，即便算进去千斤顶坛市场销售沉淀下来资金，也许都还有大概20亿空缺。因此，肆拾玖坊打开了外部融资。

依据官网显示，2021年4 月，肆拾玖坊公布进行由凯辉基金参投、保乐力加集团旗下的创享相聚项目投资基金跟投的A轮股权融资。同一年7月，肆拾玖坊公布进行6亿元人民币B轮股权融资，这轮股权融资由CMC资本独家代理项目投资。那时候，肆拾玖坊创始人兼CEO张传宗明确表示，肆拾玖坊公司估值已超80亿人民币，变成纯粮酒独角兽公司。

针对肆拾玖坊的公司估值，许多人猜疑有一些过高，并且以1919公司估值比照。对于此事，张传宗表明。

“ 1919做了这么些年，才六七十个亿对吧？1919能和大家比得上吗？不一样的。在酒行业里边我们一定要清楚，知名品牌比方式关键得多。我跟许多投资者都觉得，你们要投一定要投知名品牌。知名品牌每年都会价格上涨对吧？涨出去都是盈利。分销商你会涨一分钱？分销商都是说我的种类要比别人，我价格对比他人划算，是否？因为她并没有主导权。”

“中国改革开放40年多，下一个20年、下一个40年，通常是市场的需求升级，幸福生活消费理念升级，及其产业重构、产业结构升级，互联网经济。这种定义下，例如春阳茶事、完美日记、元气森林，都是最典型的日用品，动则估值千亿美元，千亿元rmb都是很庸常的。因此对于我们来说50个亿估值太少。对于我们来说我们自身应该有的价值，在这时候，实际上最少该是200亿。”

在肆拾玖坊A轮股权融资结束后，一位投资银行界人士对媒体表明，肆拾玖坊蹭热点的可能性比较大。

“私募基金环节如果你对融资重要信息，例如投资者、投资额、销售业绩等缺乏清晰度，那样大部分融资额可能出现水份。除此之外，这个公司做为酒水分销公司，销售总额应当仅仅水流，因此回报率应当不太高。用市销率来撑估值，都是由于盈利状态低迷，一般传统制造业用市销率欠缺合理化，终究难以像互联网技术服务业维持长期性高成长性。”

张传宗拿完美日记去打比，但是，他只是说了完美日记IPO后的估值，却并没有提以及发售以后总市值已跌成了渣，股票价格最少跌至0.39美金/股，更是被交易中心传出股票退市警示。

但是，外部的讨论其实并没有危害肆拾玖坊外部融资的脚步。天眼查APP表明，肆拾玖坊所属企业肆玖酒业于2022年5月中下旬得到国资背景的贵州省新机遇1.3亿人民币项目投资。肆玖酒业注册地址恰好是肆拾玖坊兰家湾新项目所属的椿树村，因而，贵州省新机遇明显是冲着肆拾玖坊新创建生产能力产业基地一起去的。

从购置原酒，回收酿酒厂，直到投资办厂，肆拾玖坊在以“攘外必先安内”的形式，讲述一个不断发展的跨界营销制酒小故事。目前，这篇故事，张传宗为中心的肆拾玖坊精英团队仍在继续讲，最终都变成新零售热血传奇或是被认定为当韭菜割说大话，销售市场正翘首以待。

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